- 建站讨论 - 企业建站引发的一丝思考与考虑 - 喜悦国际村

喜悦国际村 » 建站讨论 » 企业建站引发的一丝思考与考虑

喜悦证交所已经关闭

上一主题

下一主题

游戏人间
版主

☞风云山庄大少爷☜

UID 62639
精华 2
积分 14665
帖子 7767
金钱 14515 喜悦币
威望 20
人脉 130
阅读权限 100
注册 2004-12-21
来自广西人在北京
状态离线

企业建站引发的一丝思考与考虑

800元网站引起我的思考——忽悠与市场

http://www.marketingman.net/blog/Kelvin/2362.html

前面谈到800元的网站，引起了我的思考：现代商业人才到底讲故事重要还是做产品重要？

忽悠，在我们生活的这个时代表现的尤为突出。上市公司业绩靠忽悠，市场营销靠忽悠……忽悠，在IT界内表现的更为突出。所谓，“

嘴，为了吃，必须说故事”。
风险投资VC的经营模式决定着，他们必须依据故事来判断一种模式的前景，进而投资。那么，这些ITer就必须把自己的模式包装成一个美好的故事讲给VC听，这样，他们才能活下去！这是就一种忽悠了，呵呵……

另一种忽悠，我称之为“利用知识/认识的不对称性，获取高额的利润！”在IT这个行业，甚至在高科技这个行业上很普遍。小点说，“800元网站”这就是在忽悠那些刚刚起步，准备进入电子商务领域的中小企业；中点说，google、baidu这样的上市公司，有意的回避SEM知识，而通过各级渠道，一味的推广他们的各种各样的排名产品；大点说，每年科技部、信息产业部、教育部、军队等等数十家冤大头的各种项目款项通过各种名号的项目下放到教育单位、科研单位，其中相当多的一部分没有结果的结果，也是一种忽悠，忽悠着人民忽悠着党……

这是一个忽悠的时代，忽悠=市场=业绩？！

昨天和朋友聊天。朋友很崇拜有个叫“卡内基”的大忽悠。据说他年轻的时候为了锻炼自己的忽悠能力，找了一个一事无成的年轻人。他告诉这个年轻人，愿意不愿意当末各富商的女婿。年轻人说，愿意。卡内基来到富商家，说介绍一个有为青年当这个富商的女婿。开始，富商不乐意。卡内基就说，这个年轻人是某某大银行的副总裁。富商答应了。卡内基又来到那家银行，说给他们介绍一个副总裁。银行说他们不缺。卡内基就说啊，如果那个年轻人是某某富商的女婿呢？银行就说，那就另当别论了！从此，那个一事无成的年轻人就成了富商的女婿兼某某银行的副总裁！

我没工夫去考证这个故事的真实性，但至少他代表着对于忽悠的一种崇拜！这种崇拜很可怕！

电子商务也罢，其他什么也罢，存在的价值在于提供给客户以产品和服务。这种产品和服务首先要带给客户价值才是有意义的。顺着这样的思路去思考，不是说，我们的忽悠都没有价值——没带来任何价值的忽悠那是商业诈骗吧，我想——然而，我们不应该把精力集中在忽悠上！

我觉得，不论是在教育这个环节上，还是在企业这个环节上，我们都不应该推崇忽悠，培养忽悠，而应该踏踏实实的做学问、培养人才，踏踏实实的搞产品、搞服务！马云再忽悠，至少我很认同他的一个观点“你给客户带来了实实在在的价值，那时候，我们再从客户那里分享一部分利润，客户是会很乐意的！”我想，这才应该是我们作电子商务，做网络营销的出发点！

　
群号：6025396/6025252/19520091(广西PHP交流/PHP高级编程/算法交流)　寧可在嘗試中失敗,也不在保守中成功!　不為失敗找理由,只為成功找方法!　饿踢Blog
　

2006-8-23 04:26 PM

游戏人间
版主

☞风云山庄大少爷☜

UID 62639
精华 2
积分 14665
帖子 7767
金钱 14515 喜悦币
威望 20
人脉 130
阅读权限 100
注册 2004-12-21
来自广西人在北京
状态离线

[推荐阅读] [超难]鼠标的事件捕获

请对2000元网站说不

http://www.marketingman.net/blog/duanjian/1959.html

最近因为细化和求证博导前程网络营销培训系列教材中我负责的第二本《网络营销导向的网站策划与网站建设》的体系的实用性，调研了一些经验丰富的专业人事和一些专业公司，也使得我对网站建设公司的生存和市场状况有了更直接的体会。对于这种状况自己本来也是清楚的，但是当再次比较深入地体验还是再一次地被严重冲击。

“做网站的，不如卖白菜的。”这是我听到的最生动的描述。仔细分析确实有道理：

1、从价格来看，如果白菜的价格低于采购成本＋相关税费＋人力成本＋预期利润人家就不卖了。可是网站呢？

域名＋空间总得要300元吧；

网站开发过程的直接人力成本总得要500元吧（这是最简单的网站，当然可以照着某模板改、找着网上某网站抄袭，当然这种抄袭效率特别高，只需要拷贝、替换）；

一般还是需要一年免费维护的，也总得500元吧；

营业税总得120元吧；

房租、水电、办公等成本总得摊进200吧，如果单子不多还摊不到这么少呢；

业务人员接单子的成本总得300元吧，虽然有许多公司是给业务人员极低的工资，搞人海战术（这种战术的破坏性影响后面分析）；

做完后，交工验收、收款交通给总得至少100元吧；

300＋500＋500＋120＋200＋300＋100＝2020。

而我的这个计算可能会有节省的就是维护成本和开发成本。维护成本的节省一定是以客户并不关注网站，甚至建好后，一年都不上去看为前提的。从这一点讲，网站建设公司是没有动力教育客户关注他的网站的，因为教他越懂，维护的事就越多，自己成本就会越高。长此下来，客户不像客户、服务商不像服务商，客户抱怨建设网站没有用，服务商抱怨客户不花成本还想要效果。全死！

开发成本节约有道，网络资源确实太多了，免费的建站系统、免费的网页模板、直接拷贝（下载）别人网站都是3－5次点击鼠标即可完成。自己抽屉里还有一堆客户网站的程序、网页，自然也是资源。记得在企业网站建设规范发起会议上冯英健讲，许多网站看着类似，一调查发现是一个服务商做的。冯博士讲的比较客气，没有把盖子完全掀开。其实，在网上看，多少类似啊，简直普遍了，甚至都有改完发布后都没有修改标签和页面关键字的！网络的快速、低成本特性被发挥的淋漓尽致了，任何事情、做法都可以被迅速放大、蔓延。

2、从投资心理来看，如果白菜不好卖，客户接受不了，人家会少采购些卖，而且如果天气不太适合白菜保管，人家就改卖萝卜了。而网站呢？

高科技的东东啊，一定有机会的，无论什么代价，只要我手上有50家客户的时候，光域名空间续费就可以维护3个月公司的运营啊；（天知道客户有多忠诚，天知道什么作用没有客户会傻到第二年还积极续费？！）

投资的时候总想着，这个项目成本多低啊，2个人，2台电脑，技术开发搞定。业务员的成本好说，低工资、高提成，给公司的经营压力并不大啊，只要把他们的积极性和情绪轰起来就行；（天知道，都叫网站，有的值千万元，有的值千元，咱哪2人能扛多少，什么营销优化，想都不想，只要网站能打开、功能可以实现就ok；天知道，其实低工资的业务员会在第几个月也这么想，然后自己也开个建站公司，还带走你的客户，因为创业成本低啊，客户又搞不懂千万和千元网站的区别，手上又有客户，这么好的机会谁不想试试啊，于是市场上又多了一家猛将，许多这样的投资、许多这样的公司都是成了黄埔军校，培养出来打自己的猛将。）

3、从行业秩序上看，如果同一个菜市场，那家白菜卖得特别低价，甚至低于成本，不用大家群殴、不用行业协会出面、不用工商局管理，市场会有所选择，当然似乎没有谁会这么傻。不为市场秩序着想、不为行业良性发展着想，就为今天要吃饭、穿衣生活的一家老小着想，人家也不会这么干。而网站呢？

同一个项目、同一个网站，800－8000－80000都有人报价。用户一定傻了，这是什么行业啊！

同一种业务，同一种方式，用户一天能接到十几通推销电话（因为大家电话号码的来源差不多），人家还办公不了！

4、从业务能力来看，卖白菜的一定能说清白菜的产地、品质，适合青炒还是适合做汤，甚至会建议那种的哪个部分适合做酸辣白菜、哪个部分适合和豆腐炖汤。而网站呢？

所谓的专业公司，有几个的开发人员能特别清楚网站对客户的目标、作用和如何围绕这些进行开发，有几个业务人员能给客户说清什么是网络营销、根据客户的行业特点和企业现状给出一些有用的建议。

写此文，不想抨击谁、也不想丑化谁。只是心急如焚，只是担心这样下去这个行业就可能完了，要是崩溃的哪一天果真来了，再要让其恢复活力，太难了，也太艰巨了。哪时候我们可能不会以自己是互联网企业而自豪，代替的是感到的是惭愧、羞耻。就像2000年以后，泡沫破灭了，许多曾经自豪得挺胸说我是网站公司的纷纷改口“我们是软件公司”。

通过此文，想告诉：

已经和正在投资的投资人，要好好思考、认真分析、这个行业已经到了规范的前夜，什么事情都有可能发生；

从业者，请对2000元网站说不，否则害人、害己；

客户，请对2000元网站说不，因为这不是理性的商业行为，也不是负责任的行为，你可以据此判断其为外行，如果您的预算确实有问题，晚一些开展项目都比做不会有价值的投资好。

希望我们的行业能规范，至少比白菜市场规范；希望我们从业人员都理性，至少比白菜商贩理性。

其实，我们要做的并不多，就可以使得我们的行业更良性发展，企业得到良好效益，客户得到更大价值，我们得到更大的尊重。

　
群号：6025396/6025252/19520091(广西PHP交流/PHP高级编程/算法交流)　寧可在嘗試中失敗,也不在保守中成功!　不為失敗找理由,只為成功找方法!　饿踢Blog
　

2006-8-23 04:27 PM

游戏人间
版主

☞风云山庄大少爷☜

UID 62639
精华 2
积分 14665
帖子 7767
金钱 14515 喜悦币
威望 20
人脉 130
阅读权限 100
注册 2004-12-21
来自广西人在北京
状态离线

[推荐阅读] 英文国际域名.com 域名代理价格只要30 元/年

利用网站模版程序800元为企业建站的好处

http://www.marketingman.net/blog/fyj/2397.html

说明：本位内容原以“利用通用模版程序为企业建站的好处”为标题发表在新竞争力网络营销博客，为便于作者博客文章归类，以标题为“利用模版程序800元为企业建站的好处”转发在营销人博客。

看了营销人博客网站关于“请对2000元网站说不”、“800元网站所得到的”、“800元网站引起我的思考”等有关企业网站建设服务市场方面的博客文章及文章后面的读者评论，发现不少人对与800元提供企业网站建设服务还是认同的，至少是市场需要的：企业需要800元的网站，网站建设服务商乐意提供800元的网站，这就是市场规律。

之所以服务商可以用800元的低价格为企业建站，背后一个重要的原因在于有一个通用网站模版程序，有了这个建站模版程序，别说800元，就是400元也是有利可图的，只要用户数量比较多，甚至利润相当客观。

于是，我也抽空思考了一下利用通用网站模版程序800元为企业建站的好处，大致有下面几个方面吧：

·模版建站成本低，因而企业为网站建设所付费用也低，只需800元，说不定还可以赠送企业一年的域名空间费；
·网站建设周期短，只需要1－2天时间就可以做好一个企业网站；
·网站维护方便，企业甚至不用更新内容，网站建设服务商一次性把企业信息发上去再也不用更新；
·便于复制推广，通常只需要修改一下企业名称和LOGO，甚至META标签都不用修改（这就是大家看到的为什么B企业首页的META标签description内容是A企业或者服务商自己的介绍内容），甚至完全没有这个考虑；
·这种企业网站通常不需要提供更多的专业服务，因为企业自己也不知道需要什么，更不知道企业网站应该有哪些基本要素；
·……

如果你愿意，800元模版程序建站的好处还可以列出很多。

不过，作为网络营销专业人员，大概都知道通用模版建站所带来的问题。本文既然是谈通用模版为企业建站的好处，对于模版网站的弊端就暂不详细罗列了，但至少有一个问题不得不先提出来，免得以为我为800元建站服务做推广。800元通用模版建站的问题之一是：企业不仅浪费了800元网站建设费用，同时刚刚萌生的网络营销意识也将被“800元电子商务”所毁灭。正如“800元网站所得到的”文章作者所讲，企业花几千元购置的电脑和上网设备可能最终只能作为网络游戏机。

　
群号：6025396/6025252/19520091(广西PHP交流/PHP高级编程/算法交流)　寧可在嘗試中失敗,也不在保守中成功!　不為失敗找理由,只為成功找方法!　饿踢Blog
　

2006-8-23 04:27 PM

游戏人间
版主

☞风云山庄大少爷☜

UID 62639
精华 2
积分 14665
帖子 7767
金钱 14515 喜悦币
威望 20
人脉 130
阅读权限 100
注册 2004-12-21
来自广西人在北京
状态离线

企业网站建设服务市场为什么陷入停滞?

http://www.jingzhengli.cn/Blog/fyj/190.html

近日受邀为中国互联网协会撰写“中国互联网发展报告”有关2005年度中国网络营销发展状况的内容，在分析国内企业网站数量和专业性的问题时，注意到一个相当令人吃惊的现象：2005年中国企业网站数量增长缓慢，表明企业网站建设服务市场几乎陷入停滞状态。

根据中国互联网络信息中心的统计，到2005年底中国WWW网站数量为69.4万个，其中企业网站所占比例为60.4%（419176个），与2004年底的406022个企业网站相比，年增长率为3.1%。与我国2000万左右的企业相比，企业拥有独立网站的比例还比较低。从增长率方面来看，企业网站数量的增长不仅低于WWW网站总量增长率（3.8%），而且明显低于域名数量、上网人口等指标的增长率。

我们可以从不同角度解读企业网站数量和增长率明显低于我国互联网整体发展速度的现象。如果你至今仍然是个乐观主义者，你不妨继续坚持认为，目前企业拥有网站比例不高表明企业网站建设服务市场还有巨大的发展空间的观点，你可以继续乐观的认为企业网站建设服务是一个巨大的待开发的市场。但是如果冷静的考虑一下，就不难得出这样的结论：企业网站数量增长缓慢反映了前几年企业网站建设发展速度较快，只重视数量而忽视网站的实际价值，使得企业网站未能为企业带来明显的效益，从而影响了更多企业建设网站的积极性。

企业网站建设服务市场为什么陷入停滞状态呢？我们知道，大部分企业的网站建设工作都依赖于网络营销服务商的专业水平，而各个网络营销服务商的水平差别很大，并且由于没有权威性的专业性指导规范，不仅网站建设服务商为企业制作的网站没有可遵循的原则，而且各个服务商之间为争夺客户只能陷于低层次的价格竞争，其结果是，为了节省成本，使得企业建设的网站专业性得不到保证，或者因为服务商自身的水平不高，为企业设计的网站根本就没有实用价值。这种状况无论对于网络营销服务市场的进一步发展，还是对于企业的网络营销都是非常不利的。

作为“建立企业网站指导规范发起单位”以及中国互联网协会网络营销指南工作组的成员之一，通过对CNNIC的相关调查数据分析，以及对多家大型网络营销服务商的调研，我个人认为企业网站建设服务市场现在已经遇到了严重的问题，早期一些网站建设服务商提供的企业网站建设服务不能为企业客户带来实际价值，现在已经通过网站建设服务市场的混论无序状况得到了反映，如果这种现状长期持续下去，从小的范围来讲，对于企业网站建设市场将是致命的打击，从大的范围来说，已经成为阻碍企业信息化进程的严重问题。

资深电子商务专业人士、中国信息经济学会中国电子商务专委会副秘书长段建在营销人博客的文章“请对2000元网站说不”中发出了这样的呼声：
从业者，请对2000元网站说不，否则害人、害己；
客户，请对2000元网站说不，因为这不是理性的商业行为，也不是负责任的行为，你可以据此判断其为外行，如果您的预算确实有问题，晚一些开展项目都比做不会有价值的投资好。
希望我们的行业能规范，至少比白菜市场规范；希望我们从业人员都理性，至少比白菜商贩理性。
其实，我们要做的并不多，就可以使得我们的行业更良性发展，企业得到良好效益，客户得到更大价值，我们得到更大的尊重。

可见，提高网站建设的专业水平而不是低价格竞争，让网站为企业带来价值，是企业网站建设服务市场的必然发展之路，这已经成为包括正规网络营销服务商在内的网络营销专业人士的共识。

　
群号：6025396/6025252/19520091(广西PHP交流/PHP高级编程/算法交流)　寧可在嘗試中失敗,也不在保守中成功!　不為失敗找理由,只為成功找方法!　饿踢Blog
　

2006-8-23 04:28 PM